近日，青岛市软件与信息技术业商会会长钟延亮带领秘书长李群喜、副会长赵一谦及商会工作人员，走访会员企业——青岛昌宏电子科技有限公司（以下简称“青岛昌宏电子”），开展进一步相互了解交流活动。此次走访旨在落实商会“精准服务、资源对接”的工作方针，深入了解会员企业的业务特色与发展诉求，为后续高效赋能打下坚实基础。
企业风采：深耕智慧城市，打造智能化综合服务商
青岛昌宏电子科技有限公司组建于2013年，正式注册于2018年，现有员工20余人，是一家在系统集成、智能化工程、展览展示、景观照明、舞台音响、LED光显应用、软件开发等领域拥有丰富经验和实践能力的专业公司。
公司核心业务涵盖：展览展示、室内外高清LED显示屏、裸眼3D屏、异形LED、舞台灯光音响设施、公共广播、背景音乐、音视频设备、综合布线、信息化网络机房、智能化安防监控等。团队始终以真诚合作、信守承诺为理念，专注于智慧城市相关行业建设，为客户提供专业的智能化方案和优质的建设运维服务。凭借优秀的人才、专业的技术、经验丰富的团队和高效的服务，昌宏电子在区域内赢得了良好口碑，与合作伙伴实现了共进共赢。
走访成果之一：直面行业痛点——传统智能化陷入低价混战，利润空间严重压缩
交流中，昌宏电子负责人坦诚分享了当前业务面临的现实压力。竞争对手则大量使用非主流替代品牌拉低价格，导致正规企业难以盈利。在智慧医院等领域的传统智能化（如网络监控）市场已趋于饱和，利润微薄。
商会对此深有共鸣。会长钟延亮指出：“许多会员企业都反映，现在的招投标变成了纯粹的价格战，劣币驱逐良币。商会必须行动起来，帮助大家找到高门槛、高利润的新赛道。”
走访成果之二：商会精准赋能——引导会员转向“智慧物流”“工业自控”等高价值方向
针对昌宏电子等智能化企业的转型需求，商会结合前期走访中发掘的行业新机遇，提出明确建议：跳出传统监控和LED屏的低价竞争，积极拥抱智慧物流、工业自动化控制、黑灯停车场等高利润领域。
智慧物流（医院轨道传输系统）：新建医院标配，用于标本、药品自动传输。全国仅3家左右供应商，无巨头竞争，单项目利润极高，核心为步进电机与软件集成。
黑灯停车场（立体车库）：车辆自动停入立体空间，人脸识别取车，大幅提升空间利用率，已在多家医院落地。
昌宏电子负责人表示：“这些方向正是我们企业转行需要的领域，商会帮我们打开了新视野，下一步将重点考察对接。”
走访成果之三：解决共性痛点——财税、法律、社保“团购服务”即将落地
走访中，昌宏电子也反映了中小企业普遍面临的几大难题：
社保入税压力：社保征管移交税务后，企业必须按实际工资缴纳社保，合规成本大幅上升。过去“有合同没保险”或“有保险没合同”的操作已不可行，面临双倍工资、补缴社保等法律风险。目前法律顾问费用高、服务杂，质量参差不齐。
商会待解决方案：由商会牵头，将会员企业的法律顾问、财税服务需求打包团购，以降低会员企业的成本支出，同时，商会负责监督法律和财税顾问的服务内容和服务质量。
走访成果之四：商会服务升级——从“开会拍照”到“销售端落地”
针对会员普遍反映的“商会活动流于形式，讲完就走、毫无价值”的问题，商会会长钟延亮再次强调：“我们的走访不是走过场，而是要实打实地帮助会员企业对接客户、拿到订单、解决难题。”
下一步，商会将重点做好三件事：
常态化深入走访：每家企业都要走到、问透、记清，建立精准需求档案。
资源端对端对接：主动联系工信局、科技局及大型需求方，为会员企业牵线搭桥，推动“销售端”真正落地。
团购服务先行先试：法律、财税、社保等共性需求，一季度内推出首批试点团购方案，降低会员企业运营成本。
展望未来：携手共进，向高价值赛道突围。
此次走访，不仅让商会对青岛昌宏电子的技术实力和业务布局有了更全面的了解，也为企业指明了转型方向、送去了切实可行的解决方案。钟延亮会长表示：“商会就是会员企业的‘娘家人’，大家有困难、有想法，随时沟通。我们要一起抱团，从低价混战中走出来，抢占智慧物流、工业自控、机器人检测等新兴高地。”
青岛昌宏电子科技有限公司负责人感慨道：“这次交流干货满满，既开阔了眼界，又解决了实际财税困惑，还知道了商会能帮我们团购法律顾问。这才是我们真正需要的服务！”
未来，青岛市软件与信息技术业商会将继续以“深谙会员企业精准对接服务”为系列主题，走进更多会员企业，挖掘真需求、解决真问题，助力本地软件与信息技术业在变革中抓住机遇、行稳致远。
热烈欢迎青岛市软件与信息技术行业精英团队加入青岛市软件与信息技术业商会！
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